1. Attraversare il Confine Senza Preparazione

Nel programma televisivo olandese 'Ik Vertrek' (Sto Partendo), assistiamo a persone che stravolgono completamente le loro vite e si trasferiscono all'estero per avviare un bed and breakfast con poca conoscenza o preparazione. Spesso mancano di competenza nella lingua locale, non hanno ancora acquistato una casa, e i contratti vengono firmati da intermediari. Uno scenario destinato a fallire. Come azienda, sicuramente vuoi evitare tali situazioni. È fondamentale una preparazione accurata prima di decidere di espandersi all'estero.

Considera questo tempo di preparazione come tempo di ricerca. Potrebbe rivelare che non è il momento giusto per espandersi o che hai mirato al paese sbagliato. Ma se tutti i segnali sono positivi, assicurati di coinvolgere un esperto locale per assisterti nella ricerca. Credono che il tuo prodotto, nella sua forma attuale, avrà successo con i consumatori locali? Questa è una domanda pertinente, dato che il 22 percento dei manager nel nostro sondaggio non crede che i propri prodotti venderebbero bene oltre confine. Un esperto locale può aiutarti a determinare le modifiche necessarie per il nuovo pubblico.

Il periodo di preparazione è anche un ottimo momento per identificare i tuoi concorrenti nel nuovo mercato e comprendere i tuoi punti di forza unici (USPs).

2. Mancanza di un Approccio Locale

Idealmente, ci piacerebbe copiare e incollare il nostro modello di business dal Regno Unito in un nuovo ambiente. Anche se ci potrebbero essere aspetti che puoi adottare, un approccio locale è essenziale. Considera di tradurre il tuo sito web e avviare attività sui social media nella lingua locale.

Pensa anche a costruire la tua notorietà del marchio lì. Nel Regno Unito, si presume che i consumatori conoscano il nome della tua azienda, ma potrebbe non essere così all'estero. Devi lavorare sulla tua credibilità lì. Essere presenti localmente può aiutare, come aprire un ufficio locale con dipendenti di quel paese. Più della metà dei rispondenti al nostro sondaggio (55%) ha indicato che si espanderebbe solo se potesse aprire un ufficio nel nuovo paese.

Tuttavia, puoi iniziare in piccolo partecipando a eventi chiave nel tuo settore. È un'opportunità eccellente per stabilire nuovi contatti. Potresti persino tenere una conferenza per mostrare la tua competenza. Tieni presente che costruire la notorietà del marchio in una nuova regione richiederà più tempo e denaro.

3. Conoscenza Insufficiente delle Leggi e Normative Locali

Un errore comune per molte aziende è avere una conoscenza insufficiente delle leggi e normative locali, e se queste regole si applicano alla loro attività. Nel nostro sondaggio, il 31 percento dei manager ha dichiarato che la loro organizzazione non è adeguatamente consapevole delle normative finanziarie in altri paesi. Considera le diverse regole fiscali o le aliquote IVA che potresti dover applicare oltre confine. È consigliabile assumere un esperto finanziario locale per guidarti attraverso queste normative.

Fai anche molta attenzione a se il tuo prodotto deve soddisfare diverse esigenze all'estero e se rientra nella stessa categoria di prodotto. Potresti dover apportare piccole modifiche al tuo prodotto o richiedere determinati permessi prima di poter effettivamente vendere il tuo prodotto.

Una persona ben preparata vale per due

Il successo dell'espansione oltre confine dipende da una preparazione accurata e dalla comprensione del mercato locale. Prenditi il tempo per approfondire il mercato, identificare le tendenze nel paese, e connetterti con le persone giuste che possono aiutarti ulteriormente con la loro conoscenza locale. Facendo così, il tuo investimento in un altro paese ripagherà doppiamente, anche in questi tempi economicamente incerti.

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