Mniej znaczy więcej. Dla stron SaaS B2B ta złota zasada ma jeszcze większe znaczenie niż dla innych rodzajów biznesów e-commerce. Twoim celem powinno być jasne teksty i prosty design. Poniższe wskazówki zainspirują cię do zwiększenia konwersji na twojej stronie SaaS.

Wskazówka 1: Utrzymuj nagłówki zwięzłe

Gdy lider pojawia się na twojej stronie, musi od razu rozpoznać, jaki rodzaj produktu SaaS oferujesz i jak może mu pomóc. Użyj nagłówka, który przekazuje więcej niż tylko nazwę produktu; w końcu nazwa nie jest aż tak istotna dla twojego potencjalnego klienta. Zamiast tego skup się na dwóch kluczowych aspektach przy pisaniu nagłówka:

• Potrzeba, którą spełnia twoje oprogramowanie

• Grupa docelowa, która najbardziej potrzebuje twojego oprogramowania

Wskazówka 2: Uwzględnij elementy zachęcające do zakupu

Żaden projekt strony SaaS nie jest kompletny bez wyraźnego przycisku wezwania do działania (CTA) na środku ekranu. Musisz jednak również jasno określić, co klient otrzyma po kliknięciu przycisku. Na przykład:

• Bezpłatny przegląd lub konsultacja

• Bezpłatny okres próbny

• Interesujące dane lub informacje

Następujące elementy są również kluczowe w zachęcaniu do zakupu twojego oprogramowania: 

• Lista korzyści produktu, która podkreśla, co to znaczy dla twoich klientów

• Znaki jakości i opinie klientów, które pokazują, że jesteś poważnym dostawcą SaaS, sprzedającym produkt, któremu można zaufać

• Jasna nawigacja, która prowadzi odwiedzających do szczegółowych informacji

Ale uważaj, aby nie przeładować strony głównej zbyt wieloma szczegółami. Nigdy nie chcesz przytłoczyć swoich klientów rozpraszającymi obrazami lub zbyt wieloma CTA. Mega rozwijane menu na ogół nie jest odpowiednim wyborem dla stron SaaS B2B. Pamiętaj, aby zachować rzeczy jak najprostsze.

Wskazówka 3: Utrzymuj teksty krótkie i proste

Wiele osób ma trudności ze zrozumieniem tematów związanych z oprogramowaniem. Jeśli twoja strona używa zbyt skomplikowanego tekstu z mnóstwem żargonu, odwiedzający mogą nie zrozumieć, jak twój produkt może przynieść korzyści ich biznesowi. Jeśli poczują się przytłoczeni, mogą po prostu opuścić stronę. Dlatego musisz opisać swój produkt w jak najbardziej praktyczny sposób. Utrzymuj obrazy i zrzuty ekranu na minimalnym poziomie, i używaj prostych kolorów, aby stworzyć odpowiedni ton na stronie głównej. Wczuj się w potrzeby klientów i wyjaśnij:

• Co robi twoje oprogramowanie? Jaki problem rozwiązuje?

• Które rodzaje firm korzystają z twojego oprogramowania?

• Jakie są unikalne punkty sprzedaży twojego oprogramowania?

Wskazówka 4: Używaj filmów

Niektóre funkcje oprogramowania są łatwiejsze do wyjaśnienia za pomocą obrazów niż słów. Możesz także budować zaufanie jako dostawca SaaS, pokazując ludzi stojących za twoim produktem. Dlatego filmy instruktażowe mogą pomóc w generowaniu większej liczby leadów niż konwencjonalna sekcja FAQ.

Wskazówka 5: Wypróbuj najlepsze praktyki dla strony głównej SaaS

Wielu dostawców SaaS teraz używa ilustracji jak z kreskówek i animowanych postaci do przekazywania swojego przesłania. Są to odświeżająca zmiana w porównaniu do zdjęć ze stocka pokazujących ludzi korzystających z oprogramowania w pracy. Proste, bezosobowe ilustracje są jednym z najlepszych elementów, które możesz dodać do swojej strony głównej SaaS. Sprawdź zalety i wady poniżej.

Wskazówka 6: Testuj różne wersje projektów witryn SaaS

Testowanie A/B pomaga projektować witryny B2B i SaaS, które przekształcają leady w rzeczywistych klientów. Testuj różne wersje elementów takich jak:

• Nagłówki

• CTAs

• Ilustracje

• Układ wyboru produktów

• Modele cenowe

Po tym oceń, która wersja generuje więcej leadów. przyciski CTA szczególnie łatwo można przetestować w wielu projektach. Pomyśl o aspektach takich jak:

• Pozycjonowanie przycisku

• Rozmiar przycisku

• Tekst

• Kolory

Wskazówka 7: Oferuj demonstracje oprogramowania

Model „spróbuj, zanim kupisz” stał się standardową procedurą w przestrzeni SaaS B2B. Jeśli projektowanie twojej strony już zachęciło odwiedzającego do pozostania na stronie, darmowa demonstracja może być tym, co domknie transakcję. Darmowy okres próbny daje użytkownikom szansę osobiście doświadczyć zalet twojego oprogramowania i odpowiedzieć na takie pytania:

• Czy program jest łatwy do wdrożenia?

• Czy oprogramowanie jest przyjazne dla użytkownika?

• Czy funkcje pomagają klientowi rozwiązywać konkretne problemy i ułatwiają ich pracę?

• Czy oferujesz szybką obsługę w przypadku problemów?

Wskazówka 8: Uwzględnij referencje

Kiedy jako dostawca SaaS wymieniasz korzyści swojego oprogramowania, to jest marketing. Ale kiedy pozwalasz swoim klientom dzielić się doświadczeniami z twoim oprogramowaniem, dostarczasz swoim leadom to, co nazywa się „społecznym dowodem”. Dołącz opinie klientów i referencje na swojej stronie głównej SaaS. To pomaga budować zaufanie wśród nowych użytkowników na twojej stronie i zwiększa szansę na pozyskanie nowych klientów.