I benefici di un modello di abbonamento

Quando pensi a un modello di abbonamento, ti vengono subito in mente servizi come Netflix o Flitsmeister. Eppure, la struttura di pagamento ricorrente degli abbonamenti è rilevante per molte altre parti, dice Jan-Jaap van Helden di Mollie. 'È molto più ampia della semplice possibilità di raccogliere un importo fisso al mese. Il mandato che gli utenti rilasciano per gli addebiti diretti può essere utilizzato anche in modo molto diverso, per aumentare la facilità di pagamento. Come ingegnere delle vendite, lavoro sempre con le aziende per vedere qual è la soluzione di pagamento migliore per il loro modello di business. Vediamo questa costruzione di pagamento ricorrente sempre più nei negozi web che vendono prodotti ordinati con una certa regolarità. Ad esempio, pensa all'ordine di generi alimentari online, dove l'app utilizza pagamenti ricorrenti per ordinare facilmente con la sola pressione di un pulsante. Dopo la consegna, l'importo viene addebitato automaticamente.

Per le aziende che vogliono rimanere competitive e evolvere con le dinamiche del mercato, è cruciale capire le possibilità degli abbonamenti, continua Van Helden. 'E sapere come implementare con successo questo modello. La transizione che Flitsmeister ha attraversato è un esempio convincente dei benefici che può offrire.'

Il modello di abbonamento assicura stabilità di entrate a Flitsmeister, spiega De Vries. L'azienda non è più dipendente dai cicli economici o dalle stagioni. 'Nel periodo estivo, quando c'è meno traffico, l'uso della nostra app si appiattisce un po'. Questo non mette più pressione sul nostro modello di business. Abbiamo assicurato un flusso ricorrente di entrate. Di conseguenza, possiamo ora concentrarci completamente sullo sviluppo del prodotto piuttosto che sulle vendite.