Virtuagym ha iniziato a crescere esponenzialmente una volta che ha cominciato a servire le aziende e presto ha superato i confini dei Paesi Bassi per puntare al mercato internazionale. Attualmente, la base utenti di Virtuagym comprende circa 5.000 aziende divise in 80 paesi, con circa un terzo di queste attive nei Paesi Bassi. A livello internazionale, comunque, si sono concentrati sugli Stati Uniti.

Jonathan Heuvelmans, manager delle partnership internazionali di Virtuagym, dice che, 'Recentemente, Medellín ha subito una grande trasformazione da città che ospitava Pablo Escobar a Silicon Valley del Sud America. Un vero centro tecnologico, il che la rende una destinazione popolare per gli espatriati.' Per questo motivo, 'è davvero facile trovare persone per riempire un ufficio in Colombia,' e 'dal punto di vista dei costi, è anche un luogo molto più attraente da allestire rispetto agli Stati Uniti,' dice.

Barriere linguistiche e altre sfide

Virtuagym non ha solo puntato sugli Stati Uniti, ma ha anche messo il naso alla mola in Europa, specificamente in Germania e Spagna. Eppure, anche se questi paesi sono molto più vicini al mercato domestico dei Paesi Bassi, non ha necessariamente reso più facile fare affari lì.

Jonathan osserva che, 'avere una barriera linguistica e sfide simili è naturale quando stai internazionalizzando. Ma devi anche affrontare i pagamenti e le pratiche sulla privacy, che sono influenzati dalla cultura, per non parlare delle varie leggi e normative locali.' In questo senso, 'Abbiamo realizzato che la Germania è un mercato difficile. I clienti tedeschi sono iper-focalizzati sulla ‘sicurezza’ e restano fedeli ai metodi tradizionali di lavoro che li rendono meno aperti all'uso delle nuove tecnologie.'