Om du inte har produkter som naturligt passar sommaren, finns det ändå saker du kan göra för att öka försäljningen under de lugnare månaderna. Här kommer vi att förklara fem sätt att besegra sommarstupet.

#1 Gör din webbplats mobilvänlig

Alla ogillar långsamma webbplatser. Avbrutna köp i varukorgen är en plåga för e-handelsbutiker överallt. Faktum är att studier visar att mellan 50-70% av människor (eller fler) överger sin varukorg i vissa branscher.

– Långsamma sajter konverterar mycket mindre än snabba. Använd färre pop-ups, aktivera filkomprimering och minska bildstorlekarna för att skära av några millisekunder av din webbplats laddningstid.

– Prova att experimentera med ändringar på din mobila webbplats och se om det ändrar hur kunderna reagerar.

– Använd Google Optimize för att köra tester och se vad folk tycker är mer tilltalande.

– Se vår guide om att använda mobil handel för att växa ditt företag.

Med lite försök och misstag kan dessa tester hjälpa dig att öka konverteringar, tid på sidan och andra mätvärden som kan öka din försäljning. Och alla förbättringar du kan göra för att minska avbrutna köp i korgen kommer att stärka din slutresultat.

“Din startsida måste ha en stark krok för att locka kunder och uppmuntra dem att handla,” säger Brandon Wilkes, marknadschef för expert e-tailern The Big Phone Store. “Öka effekten av ditt värdeförslag genom att kortfattat ange fördelarna med dina produkter. Genom att göra detta kan du ange din unika försäljningspunkt (USP) och återspegla ditt varumärkes personlighet.”

#2 Börja chatta med dina kunder

Vem gillar inte en bra pratstund? Meddelandeappar, chatbots, live-representanter och röstassistenter kan hjälpa dig att sälja. Det coola med att använda dessa är att de låter dig ha samtal med dina kunder istället för att prata till dem.

Detta kallas konversations-kommers. Att vara lyhörd och hjälpa till att snabbt besvara eventuella frågor kan hjälpa ge kunderna förtroende att köpa, öka konverteringar. Och även om dessa samtal inte leder till ett köp har du förmodligen lärt dig något om dina kunder längs vägen. Trots allt är att bygga personliga relationer med dina kunder aldrig en dålig sak.

#3 Håll koll på ditt lager

Här är en annan hjälpsam sak att göra inför sommaren: ta inventering av ditt lager. När juni rullar runt kan du ha kvar spring- eller vinterinventering som inte såldes så bra som du hade hoppats. Det är mindre än idealiskt eftersom:

– För mycket lager skapar kostnader kring lagring, brister och till och med skatter.

– Det tar upp värdefullt utrymme för säsongsprodukter och potentiellt högre värdefulla varor.

– Din lagerprognos (hur du planerar ditt lager) kan behöva ses över.

Genom att sortera ditt lager innan sommaren, hanterar du det inte under de hektiska delarna av året. Kör flash-reor för att flytta överflödiga produkter. Du kanske inte får fullpris, men intäkter är intäkter, och du skapar utrymme för bättre lager i processen.

#4 Se över ditt fraktupplägg

Du kanske också vill kolla på dina frakt- och serviceavgifter och se till att kunderna inte blir överraskade. En sommarenvändning kan göra annars motvilliga shoppare över linjen.

– Fraktkostnader var den främsta orsaken till avbrutna köp i varukorgen, följt av avgifter och skatter, enligt en 2022-studie av mer än 4 000 shoppare.

– Att erbjuda gratis frakt är en lösning. Du kan begränsa dina kostnader kring gratis frakt genom att erbjuda produktbuntor eller inbädda fraktkostnader i det totala produktpriset.

– Om du inte kan erbjuda gratis frakt, överväg att erbjuda rabatter eller andra incitament som kunder uppfattar som att de kompenserar fraktkostnaderna.

#5 Börja sälja över gränserna

Att gå internationellt är ett annat sätt att besegra sommarstupet. Det är inte sommar överallt i världen samtidigt, och gränsöverskridande handel kan vara ett bra sätt att flytta produkter som är ur säsong på din hemmamarknad till shoppare där de är i säsong. En Visa GME-studie fann att 87% av e-handelschefer ser gränsöverskridande försäljning som en av deras största framtida tillväxtdrivare.

Om du funderar på att gå internationellt (eller till och med ser över vad du gör), kolla in vår guide för gränsöverskridande betalningar för att lyckas på nya marknader.