Mindre är mer. För B2B SaaS-sajter gäller denna gyllene regel ännu starkare än för andra typer av e-handelsföretag. Ditt fokus bör vara på tydlig text och en rörig fri design. Följande tips kommer att ge dig inspiration för att öka konverteringen på din SaaS-webbplats.

Tips 1: Håll rubriker korta

Sekunden en potentiell kund anländer till din webbplats måste de omedelbart kunna känna igen vilken typ av SaaS-produkt du säljer och hur den kan hjälpa dem. Använd en rubrik som ger dem mer än bara produktnamnet; namnet är trots allt inte så relevant för din potentiella kund. Fokusera istället på två viktiga aspekter när du skriver din rubrik:

• Behovet som din programvara uppfyller

• Målgruppen som mest behöver din programvara

Tips 2: Inkludera element som lockar människor att köpa

Ingen SaaS-webbdesign är komplett utan en tydlig call-to-action (CTA)-knapp mitt på skärmen. Men du måste också göra det klart för din kund vad de får när de klickar på knappen. Till exempel:

• En gratis kontroll eller konsultation

• En gratis provperiod

• Intressant data eller information

Följande element är också avgörande för att locka människor att köpa din programvara: 

• En lista över produktfördelar som betonar 'vad är det som gör det värt' för dina kunder

• Kvalitetsstämplar och kundrecensioner som visar att du är en seriös SaaS-leverantör, som säljer en produkt som folk kan lita på

• Tydlig navigering som vägleder besökare till detaljerad information

Men var försiktig så att du inte överbelastar din startsida med för många detaljer. Du vill aldrig överväldiga dina kunder med distraherande bilder eller för många CTA:er. Mega-rullgardinsmenyer är vanligtvis inte ett lämpligt val för B2B SaaS-sajter. Kom ihåg att hålla saker så enkla som möjligt.

Tips 3: Håll texter korta och enkla

Många människor har svårt att förstå programvarurelaterade ämnen. Om din sajt använder alltför komplicerad text med mycket jargong, kanske besökare inte förstår hur din produkt kan gynna deras verksamhet. Om de känner sig överväldigade kanske de bara lämnar sidan. Därför måste du beskriva din produkt på det mest praktiska sättet möjligt. Håll bilder och skärmdumpar till ett minimum, och använd enkla färger för att sätta rätt ton på din landningssida. Sätt dig själv i kundens skor och förklara:

• Vad gör din programvara? Vilket problem löser den?

• Vilka typer av företag gynnas av att använda din programvara?

• Vilka är dina programvaras unika säljpoäng?

Tips 4: Använd videor

Vissa programvarufunktioner är lättare att förklara med bilder än med ord. Du kan också bygga förtroende som en SaaS-leverantör om du visar människorna bakom din produkt. Därför kan instruktionsvideor hjälpa dig att generera fler leads än en konventionell FAQ-sektion.

Tips 5: Prova bästa praxis för din SaaS-landningssida

Många SaaS-leverantörer använder nu tecknade illustrationer och animerade figurer för att få fram sitt budskap. Dessa är en uppfriskande förändring från arkivfoton av människor som använder programvara på jobbet. Enkla, ansiktslösa illustrationer är en av de bästa sakerna du kan lägga till på din SaaS-landningssida. Kolla in fördelarna och nackdelarna nedan.

Tips 6: Testa olika versioner av din SaaS-webbdesign

A/B-testning hjälper dig att designa B2B och SaaS-sajter som konverterar leads till faktiska kunder. Testa olika versioner av element som dessa:

• Rubriker

• CTA:er

• Illustrationer

• Disposition av produktval

• Prismodeller

Efter det, utvärdera vilken version som genererar fler leads. CTA-knappar i synnerhet kan lätt testas i flera designer. Tänk på aspekter som:

• Knapplacering

• Knapstorlek

• Text

• Färger

Tips 7: Erbjud programvarudemonstrationer

‘Prova innan du köper’-modellen har blivit standardförfarande inom B2B SaaS-området. Om sidans design redan har lockat en besökare att stanna på sidan, kan en gratis demo vara precis det som behövs för att knyta affären. En gratis provperiod ger användarna chansen att själva uppleva fördelarna med din programvara och att svara på frågor som dessa:

• Är programmet enkelt att implementera?

• Är programvaran användarvänlig?

• Hjälper funktionerna kunden att lösa specifika problem och gör deras jobb lättare?

• Erbjuder du snabb service om kunden stöter på problem?

Tips 8: Inkludera vittnesmål

När du som en SaaS-leverantör listar fördelarna med din programvara, kallas det marknadsföring. Men när du låter dina kunder dela sina erfarenheter av din programvara, ger du dina potentiella kunder det som kallas 'socialt bevis'. Inkludera kundrecensioner och vittnesmål på din SaaS-landningssida. Detta hjälper till att bygga förtroende bland nykomlingar till din sajt och ökar chansen att vinna nya kunder.