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Strategie di up-selling per aumentare i ricavi
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Come parte delle misure di up-selling, offri ai tuoi clienti qualcosa in più: Premium invece di Basic, il modello più grande di un prodotto o un'assicurazione aggiuntiva ad alto margine.
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Suggerimenti per l'ecommerce
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9 mag 2024
Panoramica: Up-selling
Fai upsell per aumentare il valore del carrello e il margine
Consiglia prodotti di qualità superiore che sono più probabilmente acquistati
I benefici dell'upsell vanno oltre l'aumento dei profitti
Integra facilmente la tua strategia di upsell nel tuo negozio online
Cura la selezione dei prodotti da solo o fallo con l'aiuto dell'IA
Fai upsell per aumentare il valore del carrello e il margine
Consiglia prodotti di qualità superiore che sono più probabilmente acquistati
I benefici dell'upsell vanno oltre l'aumento dei profitti
Integra facilmente la tua strategia di upsell nel tuo negozio online
Cura la selezione dei prodotti da solo o fallo con l'aiuto dell'IA
Fai upsell per aumentare il valore del carrello e il margine
Consiglia prodotti di qualità superiore che sono più probabilmente acquistati
I benefici dell'upsell vanno oltre l'aumento dei profitti
Integra facilmente la tua strategia di upsell nel tuo negozio online
Cura la selezione dei prodotti da solo o fallo con l'aiuto dell'IA
Fai upsell per aumentare il valore del carrello e il margine
Consiglia prodotti di qualità superiore che sono più probabilmente acquistati
I benefici dell'upsell vanno oltre l'aumento dei profitti
Integra facilmente la tua strategia di upsell nel tuo negozio online
Cura la selezione dei prodotti da solo o fallo con l'aiuto dell'IA
Definizione: Che cos'è l'upselling?
L'up-selling - chiamato anche overselling - è una strategia di vendita progettata per persuadere i clienti ad acquistare prodotti di qualità superiore rispetto a quelli che hanno selezionato.
Questa definizione di upselling presuppone che inizialmente i clienti non abbiano un'idea esatta di quale prodotto vogliono acquistare da te. Non appena gli acquirenti si decidono su un articolo, la strategia di up-selling può iniziare raccomandando e offrendo al cliente versioni di qualità superiore dello stesso prodotto o prodotti migliori.
La chiave del successo di una campagna di up-selling è come e con quali argomenti viene raccomandato il prodotto di qualità superiore. Inoltre, dovrebbe essere solo circa il 20-30 percento più costoso del prodotto originariamente scelto per garantire che il cliente sia ancora disposto a pagare. Con A/B testing, puoi rapidamente scoprire quali raccomandazioni di prodotto valgono l'up-selling.
Come rivenditore, sai quali articoli i tuoi clienti hanno messo nel loro carrello. Quindi c'è una volontà di acquistare questi prodotti. Durante il checkout hai l'opportunità di integrare l'up-selling nel processo d'acquisto. Questo può essere un modello di qualità superiore rispetto a quello precedentemente selezionato o, ad esempio, opzioni di assicurazione o servizi.
L'up-selling - chiamato anche overselling - è una strategia di vendita progettata per persuadere i clienti ad acquistare prodotti di qualità superiore rispetto a quelli che hanno selezionato.
Questa definizione di upselling presuppone che inizialmente i clienti non abbiano un'idea esatta di quale prodotto vogliono acquistare da te. Non appena gli acquirenti si decidono su un articolo, la strategia di up-selling può iniziare raccomandando e offrendo al cliente versioni di qualità superiore dello stesso prodotto o prodotti migliori.
La chiave del successo di una campagna di up-selling è come e con quali argomenti viene raccomandato il prodotto di qualità superiore. Inoltre, dovrebbe essere solo circa il 20-30 percento più costoso del prodotto originariamente scelto per garantire che il cliente sia ancora disposto a pagare. Con A/B testing, puoi rapidamente scoprire quali raccomandazioni di prodotto valgono l'up-selling.
Come rivenditore, sai quali articoli i tuoi clienti hanno messo nel loro carrello. Quindi c'è una volontà di acquistare questi prodotti. Durante il checkout hai l'opportunità di integrare l'up-selling nel processo d'acquisto. Questo può essere un modello di qualità superiore rispetto a quello precedentemente selezionato o, ad esempio, opzioni di assicurazione o servizi.
L'up-selling - chiamato anche overselling - è una strategia di vendita progettata per persuadere i clienti ad acquistare prodotti di qualità superiore rispetto a quelli che hanno selezionato.
Questa definizione di upselling presuppone che inizialmente i clienti non abbiano un'idea esatta di quale prodotto vogliono acquistare da te. Non appena gli acquirenti si decidono su un articolo, la strategia di up-selling può iniziare raccomandando e offrendo al cliente versioni di qualità superiore dello stesso prodotto o prodotti migliori.
La chiave del successo di una campagna di up-selling è come e con quali argomenti viene raccomandato il prodotto di qualità superiore. Inoltre, dovrebbe essere solo circa il 20-30 percento più costoso del prodotto originariamente scelto per garantire che il cliente sia ancora disposto a pagare. Con A/B testing, puoi rapidamente scoprire quali raccomandazioni di prodotto valgono l'up-selling.
Come rivenditore, sai quali articoli i tuoi clienti hanno messo nel loro carrello. Quindi c'è una volontà di acquistare questi prodotti. Durante il checkout hai l'opportunità di integrare l'up-selling nel processo d'acquisto. Questo può essere un modello di qualità superiore rispetto a quello precedentemente selezionato o, ad esempio, opzioni di assicurazione o servizi.
L'up-selling - chiamato anche overselling - è una strategia di vendita progettata per persuadere i clienti ad acquistare prodotti di qualità superiore rispetto a quelli che hanno selezionato.
Questa definizione di upselling presuppone che inizialmente i clienti non abbiano un'idea esatta di quale prodotto vogliono acquistare da te. Non appena gli acquirenti si decidono su un articolo, la strategia di up-selling può iniziare raccomandando e offrendo al cliente versioni di qualità superiore dello stesso prodotto o prodotti migliori.
La chiave del successo di una campagna di up-selling è come e con quali argomenti viene raccomandato il prodotto di qualità superiore. Inoltre, dovrebbe essere solo circa il 20-30 percento più costoso del prodotto originariamente scelto per garantire che il cliente sia ancora disposto a pagare. Con A/B testing, puoi rapidamente scoprire quali raccomandazioni di prodotto valgono l'up-selling.
Come rivenditore, sai quali articoli i tuoi clienti hanno messo nel loro carrello. Quindi c'è una volontà di acquistare questi prodotti. Durante il checkout hai l'opportunità di integrare l'up-selling nel processo d'acquisto. Questo può essere un modello di qualità superiore rispetto a quello precedentemente selezionato o, ad esempio, opzioni di assicurazione o servizi.
Up-selling vs. cross-selling
Un'altra strategia di vendita è il cross-selling. L'up-selling e il cross-selling sono chiaramente diversi l'uno dall'altro: mentre l'up-selling mira a vendere un prodotto di qualità superiore - con un margine maggiore per te come rivenditore - il cross-selling riguarda prodotti aggiuntivi nel carrello che completano il prodotto selezionato. Quando fai cross-selling, non metti in discussione la selezione originale del prodotto, ma piuttosto offri prodotti che si adattano all'articolo selezionato.
Proprio come l'up-selling, anche il cross-selling può essere implementato come parte del checkout e il valore del carrello può essere aumentato. Con quasi gli stessi costi di spedizione, puoi aumentare il profitto per ordine vendendo prodotti aggiuntivi.
Più conversione e più vendite grazie a una migliore comprensione dei tuoi clienti. Ottieni ora gratuitamente il Report Europeo sull'E-Commerce 2023.
Un'altra strategia di vendita è il cross-selling. L'up-selling e il cross-selling sono chiaramente diversi l'uno dall'altro: mentre l'up-selling mira a vendere un prodotto di qualità superiore - con un margine maggiore per te come rivenditore - il cross-selling riguarda prodotti aggiuntivi nel carrello che completano il prodotto selezionato. Quando fai cross-selling, non metti in discussione la selezione originale del prodotto, ma piuttosto offri prodotti che si adattano all'articolo selezionato.
Proprio come l'up-selling, anche il cross-selling può essere implementato come parte del checkout e il valore del carrello può essere aumentato. Con quasi gli stessi costi di spedizione, puoi aumentare il profitto per ordine vendendo prodotti aggiuntivi.
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Un'altra strategia di vendita è il cross-selling. L'up-selling e il cross-selling sono chiaramente diversi l'uno dall'altro: mentre l'up-selling mira a vendere un prodotto di qualità superiore - con un margine maggiore per te come rivenditore - il cross-selling riguarda prodotti aggiuntivi nel carrello che completano il prodotto selezionato. Quando fai cross-selling, non metti in discussione la selezione originale del prodotto, ma piuttosto offri prodotti che si adattano all'articolo selezionato.
Proprio come l'up-selling, anche il cross-selling può essere implementato come parte del checkout e il valore del carrello può essere aumentato. Con quasi gli stessi costi di spedizione, puoi aumentare il profitto per ordine vendendo prodotti aggiuntivi.
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Un'altra strategia di vendita è il cross-selling. L'up-selling e il cross-selling sono chiaramente diversi l'uno dall'altro: mentre l'up-selling mira a vendere un prodotto di qualità superiore - con un margine maggiore per te come rivenditore - il cross-selling riguarda prodotti aggiuntivi nel carrello che completano il prodotto selezionato. Quando fai cross-selling, non metti in discussione la selezione originale del prodotto, ma piuttosto offri prodotti che si adattano all'articolo selezionato.
Proprio come l'up-selling, anche il cross-selling può essere implementato come parte del checkout e il valore del carrello può essere aumentato. Con quasi gli stessi costi di spedizione, puoi aumentare il profitto per ordine vendendo prodotti aggiuntivi.
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Esempi di successo di up-selling
Veloretti di Amsterdam ha sviluppato, prodotto e venduto biciclette di alta qualità dal 2013. La strategia di vendita aggiuntiva intelligente entra in gioco durante il checkout: Un pacchetto premium che include assicurazione e servizi come il rilevamento GPS può essere prenotato prima del processo di checkout, il che ha un effetto positivo sul margine.
Baboo di Tallinn utilizza Upstroke per le vendite aggiuntive in WooCommerce. Questo funziona perfettamente con il checkout di Mollie e visualizza i prodotti di up-sell corrispondenti nel carrello che possono essere aggiunti all'ordine con un solo clic.
Fornitori di SaaS, come Dropbox, utilizzano la loro strategia di vendita aggiuntiva prima del checkout. Invece del pacchetto base gratuito, l'attenzione è rivolta alla tariffa a pagamento più economica. Questo aumenta la probabilità di convertire direttamente i potenziali clienti in clienti paganti.
Veloretti di Amsterdam ha sviluppato, prodotto e venduto biciclette di alta qualità dal 2013. La strategia di vendita aggiuntiva intelligente entra in gioco durante il checkout: Un pacchetto premium che include assicurazione e servizi come il rilevamento GPS può essere prenotato prima del processo di checkout, il che ha un effetto positivo sul margine.
Baboo di Tallinn utilizza Upstroke per le vendite aggiuntive in WooCommerce. Questo funziona perfettamente con il checkout di Mollie e visualizza i prodotti di up-sell corrispondenti nel carrello che possono essere aggiunti all'ordine con un solo clic.
Fornitori di SaaS, come Dropbox, utilizzano la loro strategia di vendita aggiuntiva prima del checkout. Invece del pacchetto base gratuito, l'attenzione è rivolta alla tariffa a pagamento più economica. Questo aumenta la probabilità di convertire direttamente i potenziali clienti in clienti paganti.
Veloretti di Amsterdam ha sviluppato, prodotto e venduto biciclette di alta qualità dal 2013. La strategia di vendita aggiuntiva intelligente entra in gioco durante il checkout: Un pacchetto premium che include assicurazione e servizi come il rilevamento GPS può essere prenotato prima del processo di checkout, il che ha un effetto positivo sul margine.
Baboo di Tallinn utilizza Upstroke per le vendite aggiuntive in WooCommerce. Questo funziona perfettamente con il checkout di Mollie e visualizza i prodotti di up-sell corrispondenti nel carrello che possono essere aggiunti all'ordine con un solo clic.
Fornitori di SaaS, come Dropbox, utilizzano la loro strategia di vendita aggiuntiva prima del checkout. Invece del pacchetto base gratuito, l'attenzione è rivolta alla tariffa a pagamento più economica. Questo aumenta la probabilità di convertire direttamente i potenziali clienti in clienti paganti.
Veloretti di Amsterdam ha sviluppato, prodotto e venduto biciclette di alta qualità dal 2013. La strategia di vendita aggiuntiva intelligente entra in gioco durante il checkout: Un pacchetto premium che include assicurazione e servizi come il rilevamento GPS può essere prenotato prima del processo di checkout, il che ha un effetto positivo sul margine.
Baboo di Tallinn utilizza Upstroke per le vendite aggiuntive in WooCommerce. Questo funziona perfettamente con il checkout di Mollie e visualizza i prodotti di up-sell corrispondenti nel carrello che possono essere aggiunti all'ordine con un solo clic.
Fornitori di SaaS, come Dropbox, utilizzano la loro strategia di vendita aggiuntiva prima del checkout. Invece del pacchetto base gratuito, l'attenzione è rivolta alla tariffa a pagamento più economica. Questo aumenta la probabilità di convertire direttamente i potenziali clienti in clienti paganti.
Vantaggi dell'upselling
Come commerciante, benefici di una serie di vantaggi quando ti affidi all'up-selling.
Aumento delle vendite: Overselling è una misura ideale per aumentare il margine e il valore medio del carrello (AOV).
Fidelizzazione del cliente: Se ottieni valore attraverso le tue raccomandazioni di up-selling.
Costi quasi nulli: I costi iniziali per l'up-selling non sono particolarmente alti e di solito sono rapidamente ammortizzati attraverso l'aumento delle vendite ottenuto di conseguenza.
Come commerciante, benefici di una serie di vantaggi quando ti affidi all'up-selling.
Aumento delle vendite: Overselling è una misura ideale per aumentare il margine e il valore medio del carrello (AOV).
Fidelizzazione del cliente: Se ottieni valore attraverso le tue raccomandazioni di up-selling.
Costi quasi nulli: I costi iniziali per l'up-selling non sono particolarmente alti e di solito sono rapidamente ammortizzati attraverso l'aumento delle vendite ottenuto di conseguenza.
Come commerciante, benefici di una serie di vantaggi quando ti affidi all'up-selling.
Aumento delle vendite: Overselling è una misura ideale per aumentare il margine e il valore medio del carrello (AOV).
Fidelizzazione del cliente: Se ottieni valore attraverso le tue raccomandazioni di up-selling.
Costi quasi nulli: I costi iniziali per l'up-selling non sono particolarmente alti e di solito sono rapidamente ammortizzati attraverso l'aumento delle vendite ottenuto di conseguenza.
Come commerciante, benefici di una serie di vantaggi quando ti affidi all'up-selling.
Aumento delle vendite: Overselling è una misura ideale per aumentare il margine e il valore medio del carrello (AOV).
Fidelizzazione del cliente: Se ottieni valore attraverso le tue raccomandazioni di up-selling.
Costi quasi nulli: I costi iniziali per l'up-selling non sono particolarmente alti e di solito sono rapidamente ammortizzati attraverso l'aumento delle vendite ottenuto di conseguenza.
E-Commerce: La giusta strategia di up-selling
Come si inizia con l'upselling nell'eCommerce? Prima di tutto, è importante selezionare alternative davvero adatte che i tuoi acquirenti sceglieranno realmente. Un punto di partenza per l'upselling è la pagina di dettaglio del prodotto. Inserisci 2 o 3 alternative a prezzo più alto, magari in una sezione chiamata "Potrebbe interessarti anche questo." In WooCommerce, per esempio, questo può essere fatto nei dati del prodotto sotto Prodotti Collegati > Vendite Aggiuntive.
Come rivenditore di smartphone, puoi collegarti a modelli più recenti o telefoni cellulari con una fotocamera migliore o più spazio di archiviazione a questo punto.
Un altro ottimo punto di partenza per una strategia di upselling è il carrello. Per esempio, personalizza il tuo WooCommerce checkout o usa WooCommerce plugins come WooCommerce Boost Sales per mostrare ai tuoi clienti un popup di up-sell che raccomanda prodotti simili (di valore più alto) subito dopo che hanno aggiunto un articolo al loro carrello. Anche in questo caso, la selezione del prodotto determina il successo del tuo marketing di up-selling. Più soddisfi i gusti dei tuoi clienti, più redditizia sarà la tua strategia di overselling.
Quasi ogni sistema di negozio ora ha opzioni per fare upselling online con successo. Quindi non fa differenza se usi Oxid, Magento, JTL, WooCommerce o un altro sistema di negozio. Come operatore di un negozio Shopware, per esempio, puoi usare l'estensione "Artificial Intelligence Product Recommendations - AI Recommender" per avere suggerimenti di prodotti generati da un'IA e quindi integrare l'upselling nel tuo negozio online con poco sforzo.
Come si inizia con l'upselling nell'eCommerce? Prima di tutto, è importante selezionare alternative davvero adatte che i tuoi acquirenti sceglieranno realmente. Un punto di partenza per l'upselling è la pagina di dettaglio del prodotto. Inserisci 2 o 3 alternative a prezzo più alto, magari in una sezione chiamata "Potrebbe interessarti anche questo." In WooCommerce, per esempio, questo può essere fatto nei dati del prodotto sotto Prodotti Collegati > Vendite Aggiuntive.
Come rivenditore di smartphone, puoi collegarti a modelli più recenti o telefoni cellulari con una fotocamera migliore o più spazio di archiviazione a questo punto.
Un altro ottimo punto di partenza per una strategia di upselling è il carrello. Per esempio, personalizza il tuo WooCommerce checkout o usa WooCommerce plugins come WooCommerce Boost Sales per mostrare ai tuoi clienti un popup di up-sell che raccomanda prodotti simili (di valore più alto) subito dopo che hanno aggiunto un articolo al loro carrello. Anche in questo caso, la selezione del prodotto determina il successo del tuo marketing di up-selling. Più soddisfi i gusti dei tuoi clienti, più redditizia sarà la tua strategia di overselling.
Quasi ogni sistema di negozio ora ha opzioni per fare upselling online con successo. Quindi non fa differenza se usi Oxid, Magento, JTL, WooCommerce o un altro sistema di negozio. Come operatore di un negozio Shopware, per esempio, puoi usare l'estensione "Artificial Intelligence Product Recommendations - AI Recommender" per avere suggerimenti di prodotti generati da un'IA e quindi integrare l'upselling nel tuo negozio online con poco sforzo.
Come si inizia con l'upselling nell'eCommerce? Prima di tutto, è importante selezionare alternative davvero adatte che i tuoi acquirenti sceglieranno realmente. Un punto di partenza per l'upselling è la pagina di dettaglio del prodotto. Inserisci 2 o 3 alternative a prezzo più alto, magari in una sezione chiamata "Potrebbe interessarti anche questo." In WooCommerce, per esempio, questo può essere fatto nei dati del prodotto sotto Prodotti Collegati > Vendite Aggiuntive.
Come rivenditore di smartphone, puoi collegarti a modelli più recenti o telefoni cellulari con una fotocamera migliore o più spazio di archiviazione a questo punto.
Un altro ottimo punto di partenza per una strategia di upselling è il carrello. Per esempio, personalizza il tuo WooCommerce checkout o usa WooCommerce plugins come WooCommerce Boost Sales per mostrare ai tuoi clienti un popup di up-sell che raccomanda prodotti simili (di valore più alto) subito dopo che hanno aggiunto un articolo al loro carrello. Anche in questo caso, la selezione del prodotto determina il successo del tuo marketing di up-selling. Più soddisfi i gusti dei tuoi clienti, più redditizia sarà la tua strategia di overselling.
Quasi ogni sistema di negozio ora ha opzioni per fare upselling online con successo. Quindi non fa differenza se usi Oxid, Magento, JTL, WooCommerce o un altro sistema di negozio. Come operatore di un negozio Shopware, per esempio, puoi usare l'estensione "Artificial Intelligence Product Recommendations - AI Recommender" per avere suggerimenti di prodotti generati da un'IA e quindi integrare l'upselling nel tuo negozio online con poco sforzo.
Come si inizia con l'upselling nell'eCommerce? Prima di tutto, è importante selezionare alternative davvero adatte che i tuoi acquirenti sceglieranno realmente. Un punto di partenza per l'upselling è la pagina di dettaglio del prodotto. Inserisci 2 o 3 alternative a prezzo più alto, magari in una sezione chiamata "Potrebbe interessarti anche questo." In WooCommerce, per esempio, questo può essere fatto nei dati del prodotto sotto Prodotti Collegati > Vendite Aggiuntive.
Come rivenditore di smartphone, puoi collegarti a modelli più recenti o telefoni cellulari con una fotocamera migliore o più spazio di archiviazione a questo punto.
Un altro ottimo punto di partenza per una strategia di upselling è il carrello. Per esempio, personalizza il tuo WooCommerce checkout o usa WooCommerce plugins come WooCommerce Boost Sales per mostrare ai tuoi clienti un popup di up-sell che raccomanda prodotti simili (di valore più alto) subito dopo che hanno aggiunto un articolo al loro carrello. Anche in questo caso, la selezione del prodotto determina il successo del tuo marketing di up-selling. Più soddisfi i gusti dei tuoi clienti, più redditizia sarà la tua strategia di overselling.
Quasi ogni sistema di negozio ora ha opzioni per fare upselling online con successo. Quindi non fa differenza se usi Oxid, Magento, JTL, WooCommerce o un altro sistema di negozio. Come operatore di un negozio Shopware, per esempio, puoi usare l'estensione "Artificial Intelligence Product Recommendations - AI Recommender" per avere suggerimenti di prodotti generati da un'IA e quindi integrare l'upselling nel tuo negozio online con poco sforzo.
Cosa significa up-selling in tedesco?
Up-selling è un termine inglese utilizzato anche in tedesco. Si riferisce alla vendita di un prodotto di qualità superiore rispetto a quello scelto in precedenza da un cliente.
Qual è la differenza tra up-selling e cross-selling?
La differenza tra up-selling e cross-selling sta nel tipo di prodotti venduti. Mentre l'up-selling implica la sostituzione del prodotto selezionato con uno di qualità superiore, il cross-selling comporta la vendita di prodotti aggiuntivi che completano il prodotto selezionato.
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