Leikkaa kustannuksia

Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta kustannusten vähentäminen on varma tapa säästää menoja ja varmistaa nopeasti, että yrityksesi on kannattavampi. On tärkeää miettiä, missä voit tehdä muutoksia ilman, että vaikutat negatiivisesti asiakaskokemukseen, operatiiviseen tehokkuuteen tai työntekijöiden moraaliin.

Tässä on joitain asioita, joita voit tehdä yrittääksesi leikata kustannuksia:

– Neuvottele uudelleen sopimukset toimittajiesi kanssa

– Siirrä toimistot tai vähennä toimistotilaa

– Vähennä ulkoistettuja töitä ja projekteja

– Automatisoi prosesseja

– Käytä edullisempia materiaaleja

– Arvioi liikekustannukset säännöllisesti

– Poista tehottomat markkinointitoimet

Yrityksen pyörittäminen tiukkoina aikoina on kuin pokerin pelaamista siinä mielessä, että sinun täytyy tietää, milloin korottaa panoksia ja säästää varoja. Oikealla tavalla leikkaaminen ja oikeilla hetkillä sijoittaminen (lisää siitä alla) on erinomainen tapa pitää yrityksesi pinnalla ja jopa pyrkiä kasvamaan epävakautena aikana.

Täyden palvelun digitaalinen toimisto CTI Digital rakentaa maailmanluokan digitaalisia ratkaisuja ja kampanjoita globaaleille brändeille. Heille vaikeammat ajat voivat tarjota hyvän mahdollisuuden tarkastella yritystä kokonaisvaltaisesti tehokkuuden ja prosessien parantamiseksi.

“Kun taloudellinen tie käy hieman kuoppaisemmaksi, se on loistava tilaisuus tarkastella yritystäsi ja leikata turhat pois,” selittää Michael Ashworth, CTI Digitalin kaupallinen myyntijohtaja. “Katsasta perusteet ja varmista, että saat parhaat mahdolliset hinnat kumppaneiltasi, olipa kyseessä maksut, toimitukset tai tuontoimittajat. Tutki analytiikkaasi ja ymmärrä, mitkä digitaaliset markkinointitoimet todella ohjaavat tilauksiasi, jotta voit asettaa rahankäyttösi etusijalle alueille, jotka todella vaikuttavat, ja vähentää panostusta niistä, jotka eivät.”

Päivitä teknologiaasi säästääksesi

Nykyään laaja valikoima tekniikkaa on saatavilla kaiken kokoisille yrityksille murto-osalla siitä, mitä se ennen maksoi. SaaS:n ja muiden palvelupohjaisten mallien nousu on antanut jopa pienimmille yrityksille mahdollisuuden hyödyntää teknologian voimaa parantaakseen asiakaskokemusta, virtaviivaistaakseen toimintojaan ja lisätäkseen arvoa kaikkialla.

Mutta voiko teknologian parantaminen todella tehdä niin ison eron? No, eräs tutkimus havaitsi, että lähes 75 % liiketoimintajohtajista uskoo, että koneoppiminen ja tekoäly voivat tehdä organisaatioista tehokkaampia, ja asiantuntijataloustieteilijät teoretisoivat, että taloudellisen laskusuhdanteen aikoina, kun kysyntä pienenee ja yrityksesi paineet vähenevät, voi olla paras aika kehittää teknologiaasi.

Joten, miten laitat sen käytäntöön? Työskentelyssä verkkokaupassa, kannattaa tarkistaa teknologiastackisi selvittääksesi, missä on tehottomuuksia, mitä voi parantaa ja mikä puuttuu. Se saattaa tarkoittaa toimintojen automatisoimista, jotta sinä ja tiimisi voitte keskittyä tärkeämpiin projekteihin tai vaihtaa uuteen kumppaniin, joka sopii paremmin tarpeisiisi.

Koska se on asiantuntemuksemme, otetaan maksupalveluntarjoajat (PSP:t) esimerkkinä tästä. PSP:n kanssa työskenteleminen voi olla loistava tapa vähentää kustannuksia, koska maksat vähemmän transaktiokuluissa kuin jos sinulla olisi sopimukset kunkin yksittäisen maksutapapalveluntarjoajan kanssa. Jos käytät jo PSP:tä, vaihtaminen uuteen palveluntarjoajaan voisi auttaa sinua tarjoamaan kaikki tarvitsemasi maksutavat edullisemmin ja jopa pääsemään muihinkin piirteisiin ja etuihin, jotka voivat parantaa liiketoimintaasi.

Laajennu kansainvälisesti

Se saattaa kuulostaa vastakkaiselta, mutta uusille markkinoille siirtyminen voi olla loistava tapa suojata yritystäsi vaikeammilta taloudellisilta olosuhteilta. Tässä on Mark Elward, palkitun tilaustentäyttöyrityksen Huboo kaupallinen johtaja, siitä, miten se voi auttaa.

Hän sanoo: “Saattaa vaikuttaa vastakkaiselta harkita uusille markkinoille siirtymistä, kun taloudellinen tilanne heikkenee Euroopassa. Kuitenkin, se on yksi parhaista tavoista suojata liiketoimintaasi, hajauttaa riskejä ja tavoittaa uusia yleisöjä. Tämä tarkoittaa, että olet vahvassa asemassa leikkaamaan kustannuksiasi ja kuluja, ja samalla valmiina tarttumaan tilaisuuteen, kun taloudellinen tilanne lopulta paranee. Myyntisi saattaa olla laskussa, mutta ehkä ydintuotteesi sopivat hyvin tietylle, tai ehkä enemmänkin niche-ulkomaalaiselle markkinalle.

“On tärkeää ajatella luovasti uusien yleisöjen tavoittamista kiinnostuksen ja kaupallisen liikehdinnän herättämiseksi. Tämän vuoksi aiemmin kartoittamattomille alueille suuntaaminen tarjoaa strategisen tavan tehdä niin. Juuri nyt saattaa olla täydellinen tilaisuus verkkokauppa-yrityksille hyödyntää kasvava pan-Eurooppalainen ja globaali myyntimahdollisuudet.”

Mieti kutistaa

Toinen hyvä tapa auttaa yritystäsi läpi haastavimpien aikojen on harkita ‘kutistumista’. Tämä tarkoittaa rahan säästämistä toimittamalla vähemmän samalla hinnalla. Tietysti asiakkaat eivät ehkä ole iloisia nähdessään tuotteen, josta he pitävät, muuttuvan, mutta voivat pitää tätä parempana kuin maksaa enemmän. Tämä johdattaa meidät seuraavaan vinkkiimme…

Arvioi hinnoittelusi

Hintojen nostaminen ei ole koskaan helppoa, mutta se voi olla tehokas tapa pysyä kannattavana, kun kustannukset kasvavat ja kulutus vähenee. Arvioi, mitä kilpailijasi tekevät ja markkinoilla löytääksesi hintatason, joka ei vaikuta kielteisesti kannattavuuteesi.

Hyvä hintastrategia on sellainen, joka ei ärsyttäisi nykyisiä asiakkaitasi tai estäisi ostajia tekemästä ostopäätöstä. Suunnittele tehdä muutoksia asteittain selvittääksesi, mikä toimii. Voit kokeilla näitä asioita:

– Aloita nostamalla vain kysytyimpien ja korkeakatteisten tuotteidesi hintaa

– Tarjoa kannustimia, kuten ilmaisia toimituksia tai lahjoja lisätäksesi konversioita

– Lisää arvoa parantamalla asiakaspalvelua ja -tukea

– Muuta markkinointitaktiikoitasi houkutellaksesi vähemmän hintatietoisia ostajia

Toinen asia, joka kannattaa ottaa huomioon, on kuinka kommunikoit hinnoittelumuutoksista nykyisille asiakkaille. Muista aina käyttää aktiivista kieltä puhuessasi heidän kanssaan osoittaaksesi, että otat vastuuta muutoksista, ja selitä syyt selkeästi (nostamme hintoja johtuen XYZ).

Mollien asiakas ja orgaaninen alusvaateyritys We are Jolies tarkastelevat liiketoimintaansa kokonaisvaltaisesti vaikeampina aikoina säästöjen tekemiseksi ja toiminnan parantamiseksi.

“Kun ajat ovat tiukat, valmistamme vähemmän tuotteita välttääksemme liiallista varastointia varaston ja keskitettyjen tehtaiden tilauksissa, välttääksemme kuljetuksien rahoittamisen liian usein”, selittää Eva Daniel, yrityksen verkkopäällikkö. “Kiinnitämmekin huomiota uusien työntekijöiden rekrytointiin ja silloin, kun mahdollista, suosimme harjoittelijoita. Ajattelemme myös jokapäiväistä ja harkitsemme siirtymistä 50/50 toimisto-kotikavan tapaan vähentääksemme kustannuksia.”

Käytä rahasi

Nestevarojen, kuten käteisvaroiden, saaminen voi olla suuri lohdun lähde yrityksen omistajalle. Loppujen lopuksi, hyvä määrä rahaa pankissa auttaa tietämään, että voit jatkaa laskujen maksamista ja käsitellä taloudellisia hätätilanteita. Mutta käteinen ei ole kuningas korkean inflaation aikoina, sillä hinnat ja kustannukset nousevat samalla kun käteisesi lepää pankissa.

Joten, jos harkitset omaisuuden ostamista tai varaston sijoittamista, toimi nopeasti. Laita rahasi lyhyen tai pitkän aikavälin varoihin ennen kuin hinnat ja korot nousevat, varmistaaksesi, ettet maksa liikaa. Muista vain pitää tarpeeksi rahaa hätätilanteisiin ja likviditeettiin.

Tarkista markkinointisi

Jos olet käyttänyt erilaisia markkinointikanavia myymiseen, nyt saattaa olla aika tarkistaa, mikä toimii parhaiten tai jopa kokeilla uusia asioita.

Tärkeä asia, johon kannattaa paneutua, on jokaisen markkinointitoimen ROI. Oletko arvioinut CPM:n nousevia kustannuksia, jos olet käyttänyt sosiaalista mediaa? Tai ehkä sähköpostimarkkinointikampanjasi eivät oikein toimi, ja sinun täytyy muuttaa asioita tai säästää rahaa lopettamalla ohjelmistosopimus (ja siirrä varat tuottoisampiin projekteihin).

Tätä varten sinun tulee toimia ketterästi, mikä johtaa meidät seuraavaan kohtaan…

Innovoi

Sinitaivaan ajattelu ei aina ole paras ratkaisu, kun tilanne on tiukka. Mutta on myös syytä huomata, että jotkut parhaista ideoista syntyvät, kun ajat ovat vaikeita. Ja että jotkut maailman suurimmista brändeistä perustettiin taantuman aikana.

Yrityksen kokonaisvaltainen tarkastelu on tehokas tapa tehdä pieniä parannuksia nopeasti. Yksi tapa tehdä se on ottaa ketterämpi lähestymistapa innovaatioon ja käyttää kasvuajattelua menestyksen saavuttamiseen.

Mitä se tarkoittaa? Pohjimmiltaan voit aloittaa tekemällä nämä asiat:

– Opettele omaksumaan epäonnistumiset ja oppimaan niistä

– Pienien kokeiden suorittaminen nähdäksesi, mikä toimii – skaalaa sitten onnistuneita toimintoja

– Oppimisen operationalisointi koko liiketoimintasi läpi

Lisätietoja saat oppaastamme kasvutietoisuuden omaksumisesta.

Kasvutietoisuustapaus

Katsotaanpa digitaalisen markkinoinnin alusta Internet Marketing Unie (IMU), joka on myös ohjelmistoratkaisuja tarjoava virasto. Yritys työllistää 40 henkilöä ja on yli kaksinkertaistanut liikevaihtonsa viimeisten kolmen vuoden aikana.

IMU:n osaomistaja Martijn van Tongeren sanoo: “Kasvutietoisuus tarkoittaa jatkuvaa oppimista ja parhaan tavan etsimistä kasvuun. Tämä tarkoittaa, ettei aina valita helpointa vaihtoehtoa. Keskity oikeisiin tietolähteisiin ja katso, kuinka voit käyttää niitä yrityksen kehittämiseen ja mukautumiseen.”